viernes, 29 de septiembre de 2006

La marca representa más que el producto

Establecer una marca en el mercado es el verdadero arte del marketing. No se consume el producto, sino la imagen que uno tiene del mismo.
Construir una marca no es sólo darle un nombre a un producto, sino también, generar una experiencia. Una marca es un nombre, pero cuando la marca es poderosa, hace pensar en muchas más cosas.
El público establece sus referencias teniendo en cuenta la marca. Las marcas representan más que el producto: representan una configuración de servicios, valores y promesas hechas por el vendedor.
Si los consumidores compraran productos sin importarles los servicios, los beneficios y todos los productos fueran los mismos, los mercados se basarían exclusivamente en el precio. Las compañías siempre pueden especializarse en fabricar la versión más sofisticada del producto y cobrar un precio alto para así cubrir sus costes.
Así los bienes serán productos de lujo, con una calidad, terminación, durabilidad, rendimiento y estilo superiores. Muchas veces ocurre que el precio supera el incremento real de la calidad.
Esta versión sofisticada del producto puede existir siempre que existan compradores que quieran sostener los esfuerzos de los productos onscientes de calidad superior. En casi todas las categorías de productos existen compañías que ofrecen lo mejor.
A veces uno se sorprende por la irrupción de un nuevo competidor que establece un precio muy alto. Un ejemplo sería Haagen-Dazs, que se promovió como una marca de helados de alta calidad, a un precio jamás antes cobrado.
Muchas personas se quejan de que algunos fabricantes proporcionan más de lo que ellas piden y sin embargo siguen pagando el precio más alto.
El posicionamiento de valor más exitoso sería ofrecer a los clientes y sus compradores potenciales «más por menos».
En definitiva, cada marca debería adoptar una estrategia de posicionamiento de valor destinada a su mercado objetivo. La propuesta de «más por más» atraerá a un mercado objetivo, «menos por mucho» atraerá a otro.
Autor: Philip Kotler
Fuente: Daemon Quest

jueves, 28 de septiembre de 2006

The three parts of the Brain

(1) The "New Brain" thinks. It processes rational data and shares its deductions with the other two brains
(2) The "Middle Brain" feels. It processes emotions and gut feelings and also share its findings with the other two brains.
(3) The "Old Brain" decides. It takes input from the other 2 brains but it controls the decision making process.

http://www.salesbrain.net/users/folder.asp

miércoles, 27 de septiembre de 2006

El negocio hotelero

Esta noche cenando con unos directivos hoteleros Ibicencos les he hablado de las estrategias de segmentación de mercado, drivers y perfilaciones, marketing one to one, niche marketing,...
Trataba de explicarles la necesidad de estar permanentemente atentos a los nuevos estilos de vida... que con seguridad repercuten en la oferta del sol y playa.
A través de la degustación de un excelente reserva Ribera del Duero y una copiosa comida les he concretando y definido casos de análisis, clasificación y 'profiling" de los mercados emergentes y potenciales... y por supuesto de las estrategias de segmentación con el empleo de las nuevas tecnologías CRM... Y como postre he despotricado unos minutos sobre los manidos 'programas de puntitos' de dudosa utilidad para el 'loyalty'... Los hoteles tendrían que crear ambientes, detalles y espacios para aislar al cliente de cualquier rutina...
Me gusta el anuncio de BarceloViajes Online publicado en medios tradicionales... 'Eres lo que has vivido'.

Nuevos propositos, arboles y libros...

Iniciado el nuevo curso laboral y educativo me he propuesto contribuir con mi pequeño granito de arena, a plantar un arbolito de bellas hojas con la ayuda inestimable de… y también apuesto y creo firmemente en la capacidad para leer 30 libros al año (aproximadamente a 1 book cada 12 días)… Acabo de encargar a mi librera favorita ‘Buscar’ de John Battelle, ‘Mañana será otro día’ de Faïza Guène y ‘Subir a por aire” de George Orwell.

lunes, 25 de septiembre de 2006

MKT Inverso

'Estamos en la era del Marketing Inverso. Hoy son los clientes los que dicen cuánto están dispuestos a pagar, qué publicidad verán y hasta diseñan y personalizan el producto'. Jack Welch, Presidente de General Electric.

Laos


domingo, 24 de septiembre de 2006

Cuando la medianoche mata...

Discrepancia, traición, miradas, emoción, temporal, depuración, devoción, intuición, conciencia, reflexión, trilogía, tensión, violencia, paisajes, maldición, riguroso, posición, transformación, inmortal, instantánea, desmesurado, frenético, morbo, crueldad, exuberancia, vitalidad, amargura, onírico, tiempo.

sábado, 23 de septiembre de 2006

El pirata informático más buscado del mundo...

-------------extracto noticia de Agencias------------------------------------------
El FBI ha arrestado al hombre considerado como el pirata informático más y peligroso del mundo después de violar durante dos años sofisticados sistemas informáticos que le llevaron a acceder incluso al conocimiento de secretos militares. La investigación policial culminó el miércoles (14/02/1995) cuando Kevin Mitnick de 31 años, fue arrestado en su apartamento de Raleigh, en el estado de Carolina del Norte.
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La detención de Mitnick fue posible por la labor de investigación realizada por Tsutomu Shimoura (fisico analista y experto en seguridad informática http://www.takedown.com/bio/tsutomu.html) que inicio la persecución el día que el hacker entro en su ordenador personal (Navidad de 1994).
Tras 5 años en la carcel salió en libertad en el 2002 y ahora tiene una empresa de consultoría y seguridad de sistemas informáticos ;)

"Security is not a product that can be purchased off the shelf, but consists of policies, people, processes, and technology."

viernes, 22 de septiembre de 2006

Proyector SMS "Guerrilla"

Acabo de descubrir un instrumento óptico/móvil que nos ayudara en nuestras campañas de mobile marketing ;)

El proyector SMS “Guerrilla es de fabricación casera, y el dispositivo permite proyectar mensajes SMS sobre espacios públicos, calles, sobre viandantes, en el interior de cines, tiendas, etc…
Más información en la siguiente dirección electrónica: http://www.studiotroika.co.uk/sms-guerrilla-projector.htm




miércoles, 20 de septiembre de 2006

I love Germany

Hoy... he tenido un día laboral realmente complicado… problemáticas extremas, falta de consenso, agresividad verbal, diferencias irreconciliables, reuniones tediosas, ...

Pero la noche ha sido redonda… el placer de una agradable cena entre amigos y disfrutando de unas autenticas Bratwurst Alemanas, recién traídas de la incombustible y cervecera 'Oktober Fest' que se celebra en la ciudad de Munich en estos momentos.
http://www.oktoberfest.de

martes, 19 de septiembre de 2006

Neuromarketing

Hace aproximadamente un año, un grupo de científicos de esta disciplina descubrieron por qué Coca-Cola se vende más que Pepsi.
Se observaron las reacciones cerebrales de los voluntarios por medio de resonancias magnéticas mientras bebían una de las dos marcas. En el test con los ojos vendados se les suministró a los sujetos su bebida favorita, con lo que se produjo una fuerte actividad en una parte del cerebro. Sin embargo, las reacciones cerebrales se transformaron cuando se les comunicó qué marca estaban bebiendo. Y en este caso, las respuestas fueron mucho mayores en el caso de Coca-Cola que en el de Pepsi. Según la investigación, en el primer caso se activó también el córtex prefrontal, el cual participa en los procesos mentales intensos. Fuente: comunicar.info

lunes, 18 de septiembre de 2006

The following are all major search engines:

Sólidos platónicos

Un tetraedro es un poliedro de cuatro caras. Con este número de caras ha de ser forzosamente un poliedro convexo, y sus caras triangulares, encontrándose tres de ellas en cada vértice. Si las cuatro caras del tetraedro son triángulos equiláteros, forzosamente iguales entre sí, el tetraedro se denomina regular...

SPAM

Utilizamos la palabra inglesa SPAM para definir los mensajes (e-mail) no solicitados, habitualmente del tipo publicitario (no has recibido ningún correo ofreciendote viagra?), enviados en cantidades masivas.
Y resulta sorprenderte que dicha palabra se hizo famosa por un sketch de los Monthy Pithon. En dicho sketch dos personas entran en un restaurante que sirve SPAM (marca comercial de la empresa Hormel Foods http://www.hormel.com/home.asp que manufactura preparados de carne de cerdo molida en lata) en todos los platos... haciendo que la palabra SPAM se repita más de cien veces en el sketch.

domingo, 17 de septiembre de 2006

All dogs go to heaven...

boy

El cocinero, el ladrón, su mujer y su amante, 1989.

Acabo de incorporar a mis peliculas favoritas un geométrico y necrófilo montaje del inefable Sr. Peter Greenaway. Hablamos de un film con las obsesiones y filia del director (ahogamiento, gastronomía, conspiraciones, calculos númericos, voyeurismo, sexo y por supuesto el asesinato cruel...).
Y un 10 a la banda sonora del genial músico Michael Nyman... Viva el Minimalismo Sonoro!!!!

Propaganda (band)

Propaganda was a synthpop musical group formed in Germany in the early 1980s by Ralf Dörper, a member of the German industrial band Die Krupps, and Andreas Thein and Suzanne Freytag.
Recuerdo que a mediados de los 80's me impresiono mucho dicha banda, tanto por su música elektro-pop y su filosofía y conceptualización en sus textos y estética.
Aquí tienes un link a uno de sus mejores temas:
http://www.youtube.com/watch?v=DNJ0dbCVXng

dj (arte y técnica de pinchar discos)

"El silencio es tan importante como el sonido". Richie Hawtin.

"Cuando yo empecé, los DJ's no aparecían en los medios de comunicación, la música electrónica no estaba en las listas de ventas y el DJ era el bicho raro que ponía música en el rincón mientras los demás se divertían. Así que para ser DJ primero tienes que ser un bicho raro y un amante de la MÚSICA. Yo lo sigo siendo: ése es el motor que todavía me impulsa". Paul Van Dyk.

"Antes me vestía andrajosamente. Quería estar segura de que me contrataban porque era una buena DJ y no por ser atractiva". Lottie.

Arthur C. Clarke

"Puede ser que nuestro rol en este planeta no sea adorar a Dios, sino crearlo".

Epicureísmo, el jardín de Epicuro...

Escuela filosófica que proponía un vida de continuo placer como clave para la felicidad, Este placer no debe limitarse sólo al cuerpo, sino que debía ser también intelectual.
Para Epicuro la presencia del placer era sinónimo de ausencia de dolor, o incluso de cualquier tipo de aflicción: hambre, tensión sexual, aburrimiento... el equilibrio perfecto se denominaba ataraxia.
En el Jardín de Epicuro a las afuera de Atenas se practicaba la amistad y la vida estética y de profundo conocimiento.

viernes, 15 de septiembre de 2006

La orilla de sombras

Las cosas percibidas flotan como témpanos en el cálido mar de la conciencia… y se puede escoger aún una de ellas, aislarla, darle vueltas, compararla con otras... Pero avanzan las horas y disueltas descienden y se mezclan, juntan sus elementos con antiguos estratos, se diluyen y aquietan en corrientes internas y el caudal del espíritu se aplaca… sigue sonando el último larga duración de Placebo; en el fondo los posos de lo muerto reposan inmóviles…

Y allí, en el fondo… la atmósfera más acogedora… que la que estoy teniendo en este instante… dejo correr la vista alrededor, bebo sorbos de vino y me cuesta reconocer… Tengo ganas de dormir contigo...

jueves, 14 de septiembre de 2006

Amigos lejanos...

Las palabras circulan, y recorren los caminos (lejanos) que unen a las personas. Conocer a alguien es tener un camino abierto hasta él.

Dolenta, Hedonismo o Filosofía

Llorenç, Sueña siempre despierto

Sonia, ¿Sigues buscando el paraiso?

David Lynch

'Cuando el pensamiento y los sentimientos se fusionan, llegamos a comprender lo que antes nos parecia incomprensible'.

El miedo hace que se produzca lo que se teme...

martes, 12 de septiembre de 2006

Mobile Marketing

Hace unos días estando reunido con profesionales del marketing de una Radio-Televisión de las Islas Baleares, les hacia la siguiente proclama del potencial del marketing a través de móviles.

'Ningún medio de comunicación viaja en el bolsillo del cliente,está encendido más de diez horas al día, admite sonidos, imágenes y videos, tiene una penetración superior al 90 por ciento de la población, es interactivo y además permite realizar pagos deuna forma segura como... el teléfono móvil'.


lunes, 11 de septiembre de 2006

Días de ensueño en el hotel existencia

Contra viento y marea... 21 de Agosto

Izar, navegar, flotar, zozobra, evasión... Poniente y levante golpeando... valor, audacia, entereza y fidelidad. Arde el mar cada noche en mis sueños... Arde el mar en Tarifa.'Duerme, vela, reposa: también se muere el mar...' Federico García Lorca.

Existen dos formas de acercarse al diseño web:

(1) A través del idea artístico de expresar por uno mismo
(2) A través de la ingeniería de resolver un problema para un CLIENTE.

Estoy trabajando en el segundo acercamiento... SLOW MARKETING.

el efecto placebo

... en el botón de los semáforos. Sí! has pulsado alguna vez el botón de un semaforo sin saber si realmente sirve para algo ? Es posible que cambie más rápido a verde el semaforito ? ;)
En muchas ciudades de cualquier lugar del planeta... sucede que en muchos casos el botón no hace realmente nada mécanico y/o eléctrico. Se trata de unos autenticos placebos MECÁNICOS. El efecto que persiguen los maravillos botones falsos de los semáforos es reducir la ansiedad de la espera... y por supuesto, y de paso, engatusar al usuario con la idea del control TOTAL.

Data for growth...

domingo, 10 de septiembre de 2006

Konono nº1

Increíble banda procedente del Congo que elabora música entre la tradición y la modernidad. Utilizan como instrumento el “Likembés” o piano de pulgar conectado de forma artesanal a micrófonos caseros, rudimentarios y destartalados amplificadores, además acompañan su universo sonoro con improvisadas percusiones con cazuelas y chatarra de coches. Konono nº1 manufactura un sonido pasmoso y con alta saturación.
Bienvenidos al trance africano… http://www.youtube.com/watch?v=5U8_uDIZKwc

sábado, 9 de septiembre de 2006

Cavalieri, Siglo XVII

'Todo cuerpo solido es la superposición de un número infinito de planos'.

Paul Auster

"Cada hombre contiene varios hombres en su interior, y la mayoría de nosotros saltamos de uno a otro sin saber jamás quiénes somos. Optimista un día y pesimista al siguiente; pesaroso y mudo por la mañana, riendo y contando chistes por la noche"...

+obsesiones

El Kabaret… ambientados en ese sabor agridulce y lúgubre de los antiguos cabarets de los años 30… estamos hablando de Berlin… sonidos de lo prohibido, secretos y muchas dosis de clandestinidad… obscuridad reinante, ambiente intimista y rojizo… mucho terciopelo y cortinas.
Creo… que mi primer toma de contacto con un Cabaret fue en la Reeperbahn de Hamburg (Alemania).
http://de.wikipedia.org/wiki/Reeperbahn

Maquiavelo, Siglo XV

“No hay nada más difícil de emprender o más peligroso de liderar o más inseguro de su éxito que introducir un nuevo orden de cosas, porque el innovador tiene como enemigos a todos aquellos a quienes les ha ido bien en las viejas condiciones y tienen miedo a aquello que podría funcionar bien de una forma nueva”.